出口企业为了拓展业务,每年都会参加各种国内外大大小小的展会,展会上认识的买家一定靠谱吗?


第一次接触的买家应该如何控制风险?一则真实的小微案例供参考:


《一则新买家拒收货物的启示》

案例重现


江苏常州一家从事纺织服装的小微出口企业A公司,通过参加广交会的方式认识了墨西哥买家B公司,双方签订了一批货值为19万美元的合同,货物为定制的呢绒面料,约定方式为见提单复印件付款。


货物于325日出运,随即出口企业便提示买家付款,货物于417日到港,到港后,买家反馈一方面因新冠肺炎疫情的影响实行居家隔离政策,无法操作付款,另一方面因墨西哥天气越来越热,毛呢已经没有市场,再则受国内货币贬值的影响,买家明确表示不要货物了,出口企业遂向中国信保报案。


损因分析


合同买家是批发商,产品主要内销,规模较小。因市场环境不佳,呢绒面料无法正常销售,导致买家被迫弃货。本案中的出口企业没有收取任何的预付款,自认为自控提单风险较低,但是对于定制产品一旦买家不提货,出口企业即使控制了提单最终处理货物也很困难。


关系图

▲本期案例人物关系图?


案件启示


通过这则案件,云顶娱乐app可以得到几点启示:


1、新买家需累积一定的交易历史


上述案件中的交易双方,仅是在广交会认识,后续的交易出口企业没有收取一分钱的预付款,将自己完全暴露在风险中。一旦买家出现风险,出口企业将自己承担全部损失。建议能在交易前详细了解买家资信情况,也可通过中国信保的资信报告进行辅助决策,并在交易初期,根据出口产品特性及预计货物拒收风险产生时的处置损失,收取一定比例的预付款,通过提高进口商的违约成本来降低拒收风险。


2、关注国家状况,保障收汇安全


相对于欧美国家,及时关注买方所在国别风险对于出口新兴国家显然更加必要。只有买家所在国别稳定,才能给出口企业提供有力的政治保障。上述案件中的墨西哥货币贬值严重,又加之新冠肺炎疫情的控制,这些都给正常收汇带来极大的风险和困难。因此建议出口企业在出运前充分了解对方国别的形势。


3、积极处理货物,尽最大程度减损


对于自控提单的情况,出口企业应配合中国信保积极减损,可以选择积极与原买家沟通,了解买家提货意愿和付款能力,或者选择转卖其他买家,甚至退运回来二次销售,最大程度上减少货物损失。



(来源:中国信保江苏分公司)