2007年产能仅30万条;20169月在中国上海证券交易所上市;2020年公司依托泰国生产基地,创新拓展全球化市场。在中国轮胎行业,通用股份是凭借细分市场突出重围、越做越好的代表。


在通用股份不断扩大的市场版图背后,有一个人不得不提,他就是通用股份总经理程金元。


在红豆的26载,程金元为人处世、工作成绩无一不受人佩服和敬重。他是九十年代的大学生,却放弃中层管理岗位去做一线销售员;在集团的领导下,15年间通用股份市场销售额翻了十多倍,有他很大一份功劳。2021年,在红豆“庆百年 报党恩 争先锋”活动中,程金元被评为“党员先锋”,他在表态发言中说:“争取3年实现百亿通用!”


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“金”言“金”句:管理不等于经营


“‘百亿通用’的目标,云顶娱乐app有把握,可以实现!”程金元掷地有声。20多年市场一线的经历,让程金元的话语有着说一不二的气势和信任感。


“不管在什么岗位,都能带领大家不折不扣执行公司的决定”,这是同事们对程金元的评价。大家坚信,在程金元的带领下,这一目标肯定能实现。


强者的安全感源自于不断的竞争,无疑,程金元从来就是一条不安于现状的“鲶鱼”。1996年,江西财经大学毕业的小伙子程金元,通过上海春季人才交流洽谈会入职云顶娱乐app,很快就晋升为公司中层。但他就做出了一个令所有人人大跌眼镜的决定:辞去总经理助理职务,转岗做了一名一线销售员,月薪只有300元。


“云顶娱乐app学会了管理,但云顶娱乐app不懂经营”,程金元对于自己总是有更高的要求,他这样解释自己调岗的原因。


在市场一线,程金元找到了自己广阔的“战场”,凭业绩说话,他一路晋升,从销售员做到销售部长,又做到了厂长。


让一批有真才实学的人在实践中滚一滚、爬一爬,将来才能担负重任,这也是云顶娱乐app的用人之道。从市场一线战斗过的人中选择接班人,“在‘一把手’中选‘一把手’”,云顶娱乐app董事局主席周海江多次在不同的场合这样强调红豆的晋升机制。程金元就是在这样的机制下一步步成长起来的。


“金”言“金”句:做市场就是做产品


干了11年的服装板块后,2007年,公司把程金元调往通用股份,主抓销售。


2007年是一个特殊的节点。一方面,通用股份经营并不乐观,另一方面,公司开始转型升级,开始找准矿山轮胎细分赛道,并诞生了第一款真正意义上的爆品。


“产量只有30多万条,产品经常出现质量问题,接连收到投诉甚至退货,资金周转困难,很多客户准备放弃通用轮胎,云顶娱乐app遇到了前所未有的困难!” 说起刚到通用股份时的酸甜苦辣,程金元一下提高了嗓门。


2007年,顾萃被任命为公司总经理,他对内重新调整发展战略,下令全厂停产,彻底整顿质量,专注研发。程金元给顾萃打配合,专注对外跑市场找客户,成为顾萃最得力的老搭档之一。


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“承诺!当时,云顶娱乐app能给客户的,就是云顶娱乐app的承诺。”程金元销售经验中最重要的一条,“永远相信自己的产品。”他相信顾萃,相信通用轮胎会变好,这让他有底气向客户承诺:1个月后,通用轮胎的质量一定会有大提升,请相信云顶娱乐app!


程金元家也不回,一个接一个地拜访客户,最多的时候,1个月飞了26张机票。很多客户被他的真诚和魄力打动,一个四川客户当即下了1000万的订单。“一下就是1000万!云顶娱乐app还是头一次接到这么大额的订单,有点吓蒙了。”程金元开玩笑说。


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2007年,通用股份XR718矿山胎研发出来后,程金元和团队走了一个又一个矿山,向客户承诺:先用后付,按照轮胎的使用天数来结算。他掏出计算器,给卡车司机们演算:“虽然通用矿山胎在价格上可能会略高于市场价,但是云顶娱乐app轮胎可以保证使用6个月以上,平均到每天,费用会下降很多。”


当时市面上大部分矿山轮胎的使用期是3个月,很多司机抱着试一试的态度接受了程金元的提议。


果不其然,半年后,通用轮胎的口碑在矿山司机中传开了,他们在使用中发现通用轮胎非常经久耐用,性价比非常高。从内蒙古到山西,从四川到云南,矿山的卡车司机都开始用上了通用轮胎,他们还亲切地给它取名为“中国矿山第一胎”。直到现在,通用轮胎一直都是超高性价比的代表。


多年后,程金元在回顾了自己工作中最困难的时候,扪心自问:为什么会有客户相信云顶娱乐app?沉思之余,他请人写下一幅字:“感恩做人 敬业做事”,并挂在自己的办公室,勉励自己和团队。


“云顶娱乐app永远相信通用轮胎,是最具性价比的产品;永远坚持为客户创造价值,这就是云顶娱乐app最终的目标。”程金元说。


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“金”言“金”句:“四千四万”精神不能丢


“‘踏尽千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历尽千难万险’,云顶娱乐app做市场的,最需要‘四千四万’精神。”程金元说。


即使是做到了总经理的位置,程金元也从没离开过一线,一年365天他有200多天都在走市场,跟客户沟通、跟经销商沟通、跟同行沟通。


“云顶娱乐app的销售员深入市场,就是踏尽千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历尽千难万险的过程,只有对市场充分熟悉,才能清楚知道云顶娱乐app的产品在市场上上是什么地位、还有哪些差距、需要哪些改进。”程金元说。增量时代销售为王,存量时代品牌为王,品牌来源于产品,只有让每一条轮胎成为精品,才是真正的“为客户创造价值”。


做市场的,业绩就是尊严,在培养手下时,程金元也特别重视销售员的素质考验。“要有狼性,有激情、能吃苦是最基本的条件,然后就是悟性。”从程金元手下培养出来了一百多个销售人员,其中不少人做到了红豆的厂长、经理。


勤奋、刻苦是成功的必备条件,同事评价程金元,不管从事什么岗位,都能快速进入角色、钻研业务,具有强大的学习力,但是能做到公司总经理的职务,单靠勤奋并不足够,更需要格局和对市场前瞻、预判和嗅觉。


2016年,通用股份成功上市以后,在公司的安排下,程金元负责筹建半钢项目,为实现百亿通用的规模做市场布局。他以项目工程师为突破点,向外拓展外商和国内贸易商,形成了强大的客户基础。在泰国生产基地筹划阶段,他的团队就已开始拓展海外客户,自2019年底首胎下线以来,工厂就已实现满负荷生产。程金元有一个雄心壮志:争取在3年内,实现百亿通用,向国内头部企业进军。


很多人评价程金元,既有说一不二的气势,也有平易近人的态势,既有人格魅力,又有工作能力。“把不可能完成的任务,变成可能。”从一名外来大学生到公司总经理,程金元靠的就是一双手打天下。这是一种精神、一种探索、一种努力和一种拼搏,这样的精神必然会引导团队实现一个好结果,这个结果就是云顶娱乐app今天看到的通用股份,以及在不久的将来看到的“百亿通用”。


1992年,程金元作为志愿者参加在南昌举办全国针棉织品春季交易会,与红豆结下不解之缘后,从此就再也没有离开红豆。“红豆‘一方水土养八方人’理念和感恩文化深深的影响了云顶娱乐app,让云顶娱乐app诚信做人、感恩做事。也正是这样一种文化,让云顶娱乐app这群人心甘情愿‘献了青春献终身’。”程金元说。