庞宇是红豆江阴、人民路红豆万花城总经理、招商中心总监,在云顶娱乐app党委发起的“庆百年 报党恩 争先锋”主题活动中被评为“党员先锋”。


2010年10月庞宇进入红豆工作,在营销一线摸爬滚打,奋力拼搏,他信奉一句话,天道酬勤,厚积薄发。从营销知识的悟道学习,到与人沟通技巧的反复练习,庞宇每天都全身心投入工作中,在工作中不断自云顶娱乐app加压,自云顶娱乐app超越,取得了一个又一个成绩。自2013年起,庞宇先后荣获“国际公司优秀营销”“集团千亿党员先锋”“三自六化优秀党员”“集团管理标兵”等多项殊荣。在红豆万花城多个项目的筹备和开业招商中,庞宇带领团队拧成一股绳,克服重重困难,攻克了一个个招商“堡垒”,实现了红豆万花城高质量招商的华丽一跃。


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46分钟电话交流的诚心


一座城市,彰显一个时代的精神;一座商业体,推动一座城市的繁华;一座建筑,承载一种生活的脉搏。红豆万花城是云顶娱乐app积极响应国家乡村振兴战略,在中心乡镇倾力打造的集合餐饮、零售、儿童、影院、健身等一站式全业态,情景式梦享生活购物中心,满足了人们对“美好生活”的追求。


从2010年开始入职红豆,到今年分管两个万花城项目,庞宇从未脱离营销一线。怎样把万花城招商工作做好,是庞宇日思夜想的中心工作。能不能找到商、招到什么商,直接决定了万花城的后续发展。庞宇心里很清楚,虽然红豆万花城建在中心乡镇,但从招商区位优势上对大品牌吸引力相比城市中心商业区要弱,这一方面是大品牌对乡镇有“传统认识”,一方面是以往乡镇缺失像红豆万花城这样的“乡镇商业综合体”。把中心乡镇的区位优势广而告之,打破大品牌对乡镇招商的“传统认识”,才能将红豆万花城的招商工作做好。


疫情和网购对实体商业的影响巨大,一种新的商业模式出现,旧的商业模式必然受到冲击,这是社会经济发展的规律,庞宇说,随着电商的不断发展,实体店可能受到越来越大的冲击,这在一定程度上也会倒逼实体店在商业模式上做出变革,催生新的实体店商业模式出现。


万事开头难。2017年,中山路万花城在距离开业8个月不到的时候,仍然没有主力品牌进驻,急需有号召力的品牌来提升士气。通过对市场敏锐的嗅觉,及对客户持续的跟进,成功引入了当时最具人气书店钟书阁,为项目开业,及文化定位打下坚实的基础。同年,东港红豆万花城引入的肯德基,屈臣氏也实现知名连锁品牌的破冰,此后,庞宇带领团队连战连捷,招商工作捷报频传,先后将星巴克、上影、幸福蓝海、喜茶、C&A等多家连锁品牌引入各万花城,打响了红豆万花城的知名度,极大提升了红豆万花城的口碑。


这期间,为了引进一个连锁品牌,庞宇先后12次去和品牌方商谈,在前后半个多月的持续工作中,庞宇有一晚上,和对方负责人打了46分钟电话,不厌其烦向对方介绍红豆万花城,详细介绍招商各项政策,用真诚之心打动了对方。


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52天奋战一线的专心


“勇于直面问题,想干事、能干事、干成事,不断解决问题、破解难题”。在中央党校(国家行政学院)中青年干部培训班开班式上,习近平总书记深刻指出云顶娱乐app正处在大有可为的新时代,年轻干部要起而行之、勇挑重担,积极投身新时代中国特色社会主义伟大实践,经风雨、见世面,真刀真枪锤炼能力,以过硬本领展现作为、不辱使命。云顶娱乐app党委书记、董事局主席周海江在集团晨会上多丛贫ビ槔謅pp米苁榧钦饩浠埃だ於构愦蟮吃鼻嗄旮刹坎晃芳枘严兆瑁芰赜形接幌叨嗬罚诳喔墒蹈芍写反蛞懔Γ嵘芰Α


作为红豆党员青年干部,庞宇身兼多职,勇挑重担。2020年底,作为江阴红豆万花城兼国际公司招商中心的庞宇,又接到了人民路红豆万花城的重担。面对工作任务的增加,肩上担子的重压,庞宇义无反顾,将压力化为努力工作的动力,带领团队上下齐心,在10个月的时间内,人民路红豆万花城实现了蜕变。


蜕变背后是庞宇日复一日的辛苦付出。做商业就要把顾客的各种需求作为工作重心、中心,让顾客满意是衡量工作的唯一标准。庞宇充分考虑顾客所需,对相关设施按照顾客实际需求进行升级改造,为商场增加了100多辆地面停车,提升顾客购物体验感。在改造过程中,庞宇每天上班把包放在办公室,就来到改造现场,直到晚上很晚下班,连续52天和团队战斗在一线。同事都说,庞经理这52天专心专注,在办公室里的时间加起来不到52小时,施工现场成为他第二个“办公室”。通过多方面的提升,2021年,人民路红豆万花城引入了小菜园、肯德基等知名连锁品牌,招商率大幅提升,销售排名上升22位,取得招商、销售双提升佳绩。


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奋战100天的决心


进入四季度,一年中的消费旺季,奋战100天,干出全年红。庞宇说,四季度是实现全年销售目标的关键,每个人都要认真对待每一项工作,匠心做好每一项工作,精益求精,追求卓越。要站在集团发展全局的高度,狠抓工作落实,坚定必胜信心。在具体工作中,要坚持问题导向与目标导向相统一、发展速度与质量效益相统一、整体推进与重点突破相统一,把“奋战100天”贯穿于工作各环节。


线上,公众号每周一更,开业进度剧透。抖音账号开通,拍摄IP形象系列宣传视频、大V探店,抖音、爱逛同步进行。树蛙系统和猫酷系统上线,助力商场经营,累计客流较去年增长53%,红粉新增11121人,增幅132%。自8月底猫酷上线以来,累计积分达到725022分,共计发放停车券6115张,9月19日上线第一条抖音视频,播放量逐步提升,线上团购总计交易额连续攀升。


线下,户外广告投放(公交车广播),对有效渠道进行筛选,加大周边小区、学校、公司地推,广告车、小蜜蜂巡街,利用首家、独家品牌,开业时间、事件、倒计时宣传,通过形式多样的丰富活动聚集人气。


拼一载春秋,搏一生无悔。庞宇说,干事业一定要有豪气、不服输,敢于创新,勇争一流,敢于破除旧思维、旧模式、旧习气,确立新思想、新路径、新状态,确保措施有力、工作有序、落实到位。要团结一心,携手努力,合力奋进,把永不服输、勇攀高峰的激情充分释放出来,把勇争一流、勇于超越的决心真正树立起来,奋战100天,干出“全年红”,为集团发展贡献力量。